LinkedIn a publié le son rapport sur l’état des ventes, qui examine les tendances émergentes chez les acheteurs et les vendeurs, et la manière dont les responsables de la sensibilisation les plus performants optimisent leurs performances.
LinkedIn va publier huit variations régionales différentes du rapport au cours de la semaine prochaine, en intégrant les réponses de quelque 15 000 acheteurs et vendeurs du monde entier.
Les éditions américaine et britannique sont disponibles dès maintenant (à l’adresse suivante ce lien), l’édition française est prévue dans les prochains jours, et dans ce billet, nous examinerons les données américaines et ce qu’elles révèlent des derniers changements.
Tout d’abord, le rapport examine comment les directeurs des ventes utilisent les plateformes technologiques, comme les outils de CRM et les plateformes d’intelligence commerciale, pour optimiser leur approche.
Comme vous pouvez le voir ici, les directeurs des ventes qui utilisent les outils technologiques disponibles obtiennent des résultats nettement meilleurs, ce qui souligne la nécessité à la fois de rechercher et d’apprendre les meilleures options pour votre entreprise.
Les données montrent également que les directeurs des ventes qui travaillent plus étroitement avec leur département marketing voient leurs performances s’améliorer.
Le rapport se penche également sur les tendances en matière de travail à distance, et sur la manière dont les vendeurs évoluent, les réponses globales montrant une forte préférence pour le travail hors bureau, au moins à temps partiel.
Ce qui semble un peu étrange pour les directeurs des ventes, qui ont longtemps considéré que l’engagement en face à face était un élément essentiel. C’est peut-être encore vrai, mais de plus en plus, les directeurs commerciaux constatent qu’ils sont en mesure d’effectuer la majorité de leur travail à distance, les outils de connexion avancés facilitant désormais davantage d’opportunités de présenter les produits et services par des moyens numériques.
Ce qui nous amène à l’élément suivant : comment LinkedIn peut vous aider :
Les résultats montrent que LinkedIn joue un rôle clé dans la maximisation des opportunités de vente – ce qui, étant donné qu’il s’agit d’un rapport LinkedIn, n’est pas inattendu. Mais tout de même, l’analyse plus approfondie de la manière exacte dont LinkedIn peut aider souligne la valeur de la plateforme en tant qu’outil de connexion commerciale, qui pourrait aider à optimiser votre flux de travail de vente.
Il y a quelques notes intéressantes, et l’ajout de rapports régionaux pourrait fournir des informations précieuses pour de nombreux acheteurs et vendeurs à travers le monde.
Vous pouvez en savoir plus sur le rapport 2022 de LinkedIn sur l’état des ventes. ici tandis que les autres rapports régionaux seront disponibles tout au long de la semaine à l’adresse suivante ce lien (avec inscription par e-mail).
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